Мастер-классы - Фармацевтическое обозрение Казахстана

20 6-

Кто платит за учебу: врач или клиника?

Кальдин Константин, управляющий партнер ООО «Кальдин Консалтинг», консультант по управлению медицинскими учреждениями Проблемы «Где учить персонал» в настоящее время нет. Предложения в избытке для любой категории сотрудников клиники – от медсестры до генерального директора. Также нет недостатка и в различных вариантах обучения: базовое образование или краткосрочные семинары, в нашей стране или за рубежом, групповое обучение или индивидуальное. Даже медицинский МБА сегодня заявлен в нескольких российских вузах. Конечно, изобилие порождает проблему выбора максимально качественного и нужного продукта именно твоему сотруднику. Но вот действительно серьезной проблемой для многих клиник, на мой взгляд, является вопрос капитализации затрат на обучение сотрудников. Другими словами, не всегда очевидно, как превратить расходы на обучение в эффективные инвестиции. И в этой ситуации неопределенности директора или собственники клиник совершенно логично ставят вопрос по-другому: кто должен платить за обучение, клиника или сотрудник?

20 6-

Проблемы взаимодействия фармпроизводителя и аптечной сети

Published in: МАСТЕР-КЛАССТАР

20 5-

Как остаться в живых после алкогольной вечеринки?

Published in: МАСТЕР-КЛАССТАР

По сложившейся традиции новогодние праздники большинство из наших сограждан начинает отмечать задолго до начала исчисления нового календарного года и заканчивает по завершении выходных. При этом корпоративные мероприятия, дружественные и семейные застолья редко обходятся без спиртного. Как пережить это время, не навредив здоровью и репутации?

20 5-

5 главных ошибок при открытии стоматологической клиники

Published in: МАСТЕР-КЛАССТАР

Кальдин Константин, Управляющий партнер ООО «Кальдин Консалтинг» Уже немало сказано о том, что решение войти в стоматологический бизнес либо принимается эмоционально, либо основано на некорректной или неполной информации о ситуации на рынке частных стоматологических клиник. Сегодня мы укажем типичные ошибки, дабы предостеречь инвесторов от непродуманных решений, которые часто совершаются на первом этапе.

20 5-

"Мертвые души" на аптечном рынке. Как показать продажи в период спада?

Published in: МАСТЕР-КЛАССТАР

Павел ЛИСОВСКИЙ, кандидат экономических наук, Управляющий Партнер «Проектирование систем управления», консультант по увеличению прибыльности бизнеса, действительный участник РАФМ Кризисные явления в экономике и отрицательная динамика фармацевтического рынка поставила перед всеми его участниками новые коммерческие задачи. И фармпроизводителям, и аптечным сетям стало значительно сложнее достигать запланированный объем продаж. В то же время, для аптечного сегмента увеличилась потребность в дополнительных источниках внереализационных доходов, каковыми являются выплаты от фармпроизводителей. Поэтому многие аптечные сети ищут новые возможности выполнения плана продаж по отдельным позициям/портфелям. Причем, бОльшую актуальность приобретают не только классические технологии, стимулирующие рост продаж и требующие резкого повышения качества управления, сколько «химерные» схемы, позволяющие обосновать выполнение плана продаж в конечной точке без реального увеличения потребления препарата. В этой статье будут представлены «яркими» красками несколько таких схем.