Павел ЛИСОВСКИЙ, кандидат экономических наук, Управляющий Партнер «Проектирование систем управления», консультант по увеличению прибыльности бизнеса, действительный участник РАФМ Кризисные явления в экономике и отрицательная динамика фармацевтического рынка поставила перед всеми его участниками новые коммерческие задачи. И фармпроизводителям, и аптечным сетям стало значительно сложнее достигать запланированный объем продаж. В то же время, для аптечного сегмента увеличилась потребность в дополнительных источниках внереализационных доходов, каковыми являются выплаты от фармпроизводителей. Поэтому многие аптечные сети ищут новые возможности выполнения плана продаж по отдельным позициям/портфелям. Причем, бОльшую актуальность приобретают не только классические технологии, стимулирующие рост продаж и требующие резкого повышения качества управления, сколько «химерные» схемы, позволяющие обосновать выполнение плана продаж в конечной точке без реального увеличения потребления препарата. В этой статье будут представлены «яркими» красками несколько таких схем.

Назначение контрацептивов и препаратов для лечения вагинально кандидоза – прерогатива врача. Однако, не исключено при покупке этих средств у женщины возникнут вопросы (кстати, ситуаций, когда посетителю аптеки может понадобиться конфиденциальность предостаточно, например, при геморрое или онихомикозе. Да мало ли?!). Обсуждать тонкости применения таких лекарств в присутствии посторонних людей, ожидающих своей очереди (дышащих в спину и ставших вдруг очень внимательными), довольно сложно. Поэтому посетительнице нужно, по возможности, обеспечить конфиденциальность.