Пленарное заседание директората открыла директор по развитию бизнеса «КФК «Медсервис Плюс» Бахыт Алимбекова. Она представила краткие итоги социально-экономического развития страны за 2017 год и подробно рассказала о состоянии фармацевтического рынка, отметив, что Казахстан постепенно начинает выходить из кризиса, о чем свидетельствует положительная динамика по целому ряду показателей. Так, за прошедший год объем ВВП возрос на 4% и составил 51,6 трлн тенге. Численность населения республики увеличилась на 1,3%, достигнув 18,2 млн человек. При этом наблюдается рост (+1,7%) и преобладание городского населения (57,4%). Доходы населения увеличились на 6% с 75 025 до 79 727 тенге. Однако, к большому сожалению, имело место снижение расходов на здравоохранение - они сократились на 1% с 1,040 до 1,027 трлн тенге. Тем не менее, наблюдается позитивная динамика основных показателей здоровья населения, что свидетельствует об эффективности государственных программ, реализуемых в сфере здравоохранения. По данным МЗ РК, в 2017 году ожидаемая продолжительность жизни населения увеличилась с 72 до 72,4 лет. На 2,6% сократилась общая смертность, на 5,5% – материнская, на 6,4% - младенческая смертность. Также имеет место снижение показателей смертности от злокачественных новообразований (-5,2%), туберкулеза (-11,8%), несчастных случаев, отравлений и травм (-6,4%).
Глядя на эти цифры, можно говорить о том, что в республике наметилась тенденция старения населения и, как следствие, роста распространенности хронических заболеваний, что в будущем потребует увеличения затрат на здравоохранение и лекарственные средства. Среди других драйверов развития фармацевтического рынка Б.И. Алимбекова выделила внедрение обязательного социального медицинского страхования, развитие государственного частного партнерства и частной медицины, а также другие факторы.
По данным компании «Vi-Ortis Consulting Group», объем фармацевтического рынка в ценах конечного потребителя увеличился на 15,5% с $1,6 млрд в 2016 году до $1,9 млрд в 2017 году, что обусловлено, главным образом, инфляцией и укреплением курса национальной валюты. В натуральном выражении его рост был совсем незначительным и составил 0,9% (с 1,06 млрд в 2016 году до 1,07 млрд упаковок в 2017 году), причем увеличение потребления лекарств (по количеству проданных упаковок) произошло именно за счет прироста продаж в розничном сегменте. Тор-3 стран-производителей в стоимостном выражении второй год подряд формируют Германия, Казахстан и Россия, а в Топ-3 производителей впервые вошли две отечественные компании - SANTO (АО «Химфарм») и «Нобел АФФ». Рейтинг казахстанских дистрибьюторов фармпродукции с долей в 18% от объема рынка продолжает возглавлять ТОО «КФК «Медсервис Плюс». Этот успех необходимо не просто удерживать, но и преумножать.
В целом, Б.И. Алимбекова представила исчерпывающий анализ, отражающий социально-экономическую ситуацию в стране, основные тенденции развития казахстанского здравоохранения и фармацевтического рынка, а также связанные с этим потенциальные возможности и угрозы для бизнеса.
Об успехах развития фармацевтической промышленности РК рассказал президент Ассоциации «ФармМедИндустрия Казахстана» Руслан Султанов. Он отметил, что в прошлом году объем производства в стоимостном выражении вырос на 73% и достиг 73,4 млрд тенге, а в натуральном – он увеличился на 41,6% и составил 32,8 млн тонн. Столь значимое увеличение объема является большим достижением, однако, главным образом, оно обусловлено ростом закупа отечественной продукции в рамках ГОБМП, что ставит компании в зависимость от государства и не может являться залогом стабильного развития в долгосрочной перспективе. Для обеспечения стабильности в будущем необходимо развиваться в розничном сегменте и ориентироваться на экспорт. Однако в этом плане у нас преуспели лишь немногие производители. В целом, по итогам 2017 года аптечные продажи препаратов отечественного производства в натуральном выражении сократились на 5%. Небольшое увеличение (9%) наблюдалось лишь в стоимостном выражении, но обусловлено оно было преимущественно ростом цен. Более оптимистично выглядит ситуация с экспортом. Его объем по итогам 11 месяцев 2017 года увеличился на 28,4% и достиг 24,4 млн долларов США. Продукция экспортируется не только в сопредельные республики, но и на рынки Монголии и Вьетнама. Есть компании, которые вследствие ситуации на внутреннем рынке, больше ориентируются на рынок России.
Руслан Султанов также затронул тему перехода на стандарты надлежащей практики GxP. С целью обсуждения проблемных вопросов и выработки согласованных решений в плане регулирования в данной сфере под эгидой Ассоциации в 2017 году был предложен к созданию «GxP CLUB», который объединил бы специалистов казахстанских консалтинговых компаний, занимающихся внедрением стандартов надлежащих фармацевтических практик. Для согласованной работы на рынке и повышения авторитета, был разработан и предложен к подписанию этический кодекс. В планах - разработка правил аккредитации для таких специалистов. Это поможет минимизировать риски привлечения в качестве консультантов людей, которые могут не выполнить взятых на себя обязательств и поставить заказчика в сложнейшее положение, а также снизить стоимость аккредитации.
В числе основных вывозов, которые сегодня стоят перед отечественными фармпроизводителями, Руслан Султанов назвал повышение компетенций и усиление в маркетинге. Он отметил, что в планах Ассоциации организация тренингового центра, в задачи которого будет входить всестороннее обучение специалистов отечественных компаний и содействие повышению их квалификации. В этом плане он предложил сотрудничать с Центром обучения, который входит в структуру компании «Медсервис Плюс».
Коммерческий директор ТОО «КФК «Медсервис Плюс» С.Г. Шевченко представил подробный отчет о результатах продаж региональных филиалов по каналам сбыта. Несмотря на непростую ситуацию, которая сложилась в коммерческом и государственном сегментах фармацевтического рынка в 2017 году, многие филиалы компании достигли хороших результатов и показали значительный прирост. Лучшие из них были отмечены ценными призами. Итак, в номинации «Лучшее выполнение плана в 2017 году» победу одержала Мандыч Алла Михайловна, директор филиала г. Усть-Каменогорск. «Лучший прирост продаж в 2017 году» показала Достанова Анжелика Александровна, директор филиала г. Актобе. «За лучшее управление дебиторской задолженностью в 2017 году» наградой отмечена Джуматаева Дина Искаковна, директор филиала г. Уральск, а «Самый рентабельный филиал 2017 года» смог организовать Кудерин Кадырбек Азьбаевич, директор филиала г. Талдыкорган.
Итоги пленарной сессии подвел Председатель правления ТОО «КФК «Медсервис Плюс» Ж.К. Умаров. Он отметил успехи и неудачи компании, а также озвучил планы ее развития на ближайшие годы. Компания традиционно остается сильной в секторе государственных закупок. Однако, в 2017 году произошло некоторое снижение продаж в секторе государственных закупок, что является следствием активного перехода Единого дистрибьютора на закуп продукции по прямым контрактам и увеличения объема закупа продукции отечественных производителей. Медсервис Плюс продемонстрировал в прошлом году хороший прирост продаж и в коммерческом сегменте рынка.
На ближайшие годы руководством поставлены очень амбициозные планы, которые, независимо от регуляторных и рыночных изменений, необходимо выполнить.
***
На протяжении многих лет Казахская фармацевтическая компания «Медсервис Плюс» возглавляет рейтинг казахстанских дистрибьюторов фармацевтической продукции. Компания имеет развитую дистрибьюторскую сеть с 15 филиалами по всему Казахстану. В ее структуре функционирует транспортно-логистическое подразделение, которое оказывает транспортные, таможенные услуги.
ТОО «КФК «Медсервис Плюс» первой в Республике Казахстан была сертифицирована на соответствие требованиям Надлежащей дистрибьюторской практики (GDP). Сегодня стандарты внедрены не только на центральном, но и на региональных складах. Помимо этого, высокое качество услуг по транспортировке и хранению лекарственных средств регулярно подтверждается успешным прохождением внешних аудитов от ведущих мировых фармацевтических компаний. Среди них: Santo, Nobel, Abbott, Novartis, Gedeon Richter, AstraZeneka, а также компании, выпускающие продукцию, для которой необходимо соблюдение холодовой цепи - Baxter, NovoNordisk, Takeda. Все это позволяет сохранить качество и эффективность лекарственных средств. Компания «Медсервис Плюс» имеет 300 прямых контрактов с ведущими отечественными и зарубежными производителями лекарственных средств, изделий медицинского назначения и медицинского оборудования. Ассортимент насчитывает свыше 6 000 наименований продукции. Она имеет огромную клиентскую базу (около 3 000 аптек, аптечных сетей и лечебно-профилактических учреждений) и придерживается в работе гибкой ценовой политики. Среди конкурентных преимуществ компании также стоит отметить: современные информационные системы, поставленные бизнес-процессы, отлаженная логистика, хорошая репутация, современное складское оборудование, большой опыт работы в сегменте государственных закупок и многое другое.
ТОО «КФК «Медсервис Плюс» - это крупнейший импортер лекарственных средств в Казахстане, важный и надежный партнер для государства, иностранных и казахстанских производителей лекарств, а также для лечебных учреждений и участников розничного рынка.
Ольга БАИМБЕТОВА.
