ГЛАВНЫЕ НОВОСТИ

22 мая 2025 года в рамках Казахстанской международной выставки «Оборудование, сырьё и технологии для фармацевтической промышленности - PharmaTech Kazakhstan» при поддержке Ассоциации поддержки и развития фармацевтической деятельности РК состоялась конференция, посвящённая актуальным вопросам развития фармотрасли. В мероприятии приняли участие представители государственных органов, профильных ассоциаций, бизнеса и международных компаний.
Президент ОЮЛ в форме «Ассоциация поддержки и развития фармацевтической деятельности РК» Марина Дурманова подчеркнула, что самым актуальным вопросом сегодня остаётся ценовое регулирование лекарственных средств.
Как известно, по инициативе Агентства по защите и развитию конкуренции Республики Казахстан, совместно с Министерством здравоохранения РК, была разработана дорожная карта по поэтапному дерегулированию цен на лекарственные средства в розничном сегменте. В соответствии с этой дорожной картой, планируется, что к 2026 году все лекарственные препараты, реализуемые в рознице, будут выведены из-под государственного ценового регулирования.
Марина Ивановна выразила надежду, что обязательства, предусмотренные дорожной картой, будут выполнены к 1 января 2026 года. В противном случае существует серьёзный риск вымывания ряда лекарственных препаратов с казахстанского рынка, что может негативно повлиять на доступность лечения для населения.
На днях Министерство здравоохранения РК направило в отраслевые ассоциации проект приказа с предельными ценами на лекарственные препараты, закупаемые в рамках гарантированного объема бесплатной медицинской помощи (ГОБМП) и системы обязательного социального медицинского страхования (ОСМС). Документ был представлен для экспертного заключения Департаментом лекарственной политики.
Однако у представителей отрасли возник ряд серьёзных вопросов к представленному проекту приказа. В частности, предельные цены, рассчитанные в проекте приказа №77, не соответствуют данным, полученным в соответствии с методикой, утверждённой приказом №247. Также отмечается несоответствие установленным требованиям как по использованию референтных данных, так и по применению торговых надбавок. Кроме того, согласно официальным источникам из референтных стран, представленные в проекте цены не совпадают ни с одной из реально существующих в этих странах, что вызывает сомнения в корректности расчётов. Дополнительную обеспокоенность вызывает отсутствие указания использованного курса Национального банка РК и периода, за который он был применён, что значительно затрудняет проверку обоснованности цен. Также обращается внимание на то, что предложенные предельные цены не совпадают с данными международной базы Navlin, которая используется как один из основных ориентиров при расчёте стоимости лекарственных средств.
Ольга Баимбетова.
События

22 мая 2025 года в рамках Казахстанской международной выставки «Оборудование, сырьё и технологии для фармацевтической промышленности - PharmaTech Kazakhstan» при поддержке Ассоциации поддержки и развития фармацевтической деятельности РК состоялась конференция, посвящённая актуальным вопросам развития фармотрасли. В мероприятии приняли участие представители государственных органов, профильных ассоциаций, бизнеса и международных компаний.
Президент Ассоциации производителей фармацевтической и медицинской продукции «ФармМедИндустрия Казахстана» Руслан Султанов подчеркнул, что лекарственное обеспечение — это не про то, что дешевле, а про то, будет ли лекарство доступно завтра.
Лекарство, которого нет в больнице или аптеке – это не существующее лекарство. А за красивыми цифрами в прейскуранте, утверждённом Министерством здравоохранения РК, часто стоит отсутствие реального препарата на аптечной полке. По его словам, стремление к чрезмерному регулированию нередко никак не связано с пользой пациента. Решения довольно часто принимаются не с позиции конечного пользователя — гражданина, которому нужно лечение.
Руслан Султанов напомнил, что фармацевтическую промышленность Казахстана часто критикуют, однако факты говорят сами за себя. В 2009 году, когда были введены меры поддержки отечественного производства и ТОО «СК-Фармация» начало заключать долгосрочные договоры, объем выпуска продукции составлял всего 14,9 млрд тенге. Сегодня эта цифра выросла до 171 млрд тенге — более чем в 12 раз. Это результат системной работы государства, инвесторов и самих производителей.
Инвестиции в основной капитал также значительно выросли: с 2,5 млрд тенге в 2009 году до почти 30 млрд в в 2024 году. Объем инвестиций в основой капитал за период с 2009 по 2024 год составил 166,9 млрд тенге, а прямых иностранных инвестиций - 539 млн долларов. Эти вложения не просто цифры, а постоянная модернизация и развитие инфраструктуры отрасли.
Однако, несмотря на достигнутые успехи, остаются серьёзные проблемы. Одна из них — преднамеренная регистрация сильно заниженных цен на лекарственные средства в качестве конкурентного выпада. В результате цены регистрируются, но препараты не поставляются в страну. Это наносит ущерб не только отечественным, но и глобальным производителям. Однако в первую очередь - страдает пациент. Для решения таких ситуаций регулятор вынужден разрешать поставки по процедуре разового ввоза. Но это временные меры, не решающие системную проблему.
Отдельно Руслан Султанов отметил, что в Казахстане слишком часто меняется законодательство в области обращения лекарственных средств. Это происходят настолько интенсивно, что отрасль не успевает адаптироваться. Бывают случаи, когда нормативный акт ещё не вступил в силу, а в него уже вносятся поправки. Главная причина — отсутствие открытого диалога с профессиональным сообществом. Изменения разрабатываются «в кулуарах», без учета мнения экспертов и участников рынка. Между тем, для отрасли важны открытые транспарантные правила.
«Невозможно планировать производство, инвестировать, выходить на экспорт, когда регуляторные правила меняются каждый год. Доходит до абсурда: мы не можем выйти на внешние рынки с ценами выше, чем на внутреннем рынке. Это нонсенс! Ни в одной стране мира такого нет», — подчеркнул он.
В заключении своего выступления Руслан Серикович призвал к созданию открытых, транспарентных и стабильных правил. По его словам, фармацевтическая отрасль Казахстана — это не запасной аэродром, а основа национальной системы здравоохранения, готовая взять на себя ответственность и защищать здоровье населения.
«Во время пандемии именно отечественная фарма сыграла ключевую роль. Сегодня об этом все забыли. Нам не нужны громкие лозунги, мы хотим диалога. Нам нужна устойчивая модель здравоохранения, ориентированная на пациента. Если регулятор не изменит формат взаимодействия с отраслью, если будет продолжать кулуарно переписывать нормативные документы нацеливаться только на краткосрочные «победы», проиграют все - и производители, и пациенты», - заключил он.
Ольга Баимбетова.

22 мая 2025 года в рамках Казахстанской международной выставки «Оборудование, сырьё и технологии для фармацевтической промышленности - PharmaTech Kazakhstan» при поддержке Ассоциации поддержки и развития фармацевтической деятельности РК состоялась конференция, посвящённая актуальным вопросам развития фармотрасли. В мероприятии приняли участие представители государственных органов, профильных ассоциаций, бизнеса и международных компаний.
В центре внимания - ценообразование и регулирование цен на лекарственные средства, а также механизмы формирования доступности препаратов. Обсуждались также вопросы децентрализации амбулаторного лекарственного обеспечения с введением механизма сооплаты на лекарственные средства, при котором врач получит возможность назначать, а пациент лечиться препаратом, позволяющим достигнуть максимального терапевтического результата в каждом конкретном случае и у каждого конкретного больного. Кульминацией конференции стала сессия по вопросам маркировки и прослеживаемости лекарственных средств, участники которой обсудили проблемы всех участников цепочки поставок лекарственных средств, в том числе дистрибьюторов и аптек.
В числе ключевых вызовов, с которыми сегодня сталкивается фармацевтический рынок Казахстана, Президент Ассоциации международных фармацевтических производителей в Республике Казахстан доктор медицинских наук, профессор, академик НАН РК Вячеслав Нотанович Локшин отметил ряд системных вопросов, требующих оперативного решения.
В первую очередь - это развитие системы лекарственного обеспечения. Казахстан демонстрирует значительный прогресс в сфере лекарственного обеспечения. Согласно аналитическим данным, более 40% объема рынка сегодня формируется за счет государственных закупок и средств Фонда обязательного социального медицинского страхования (ФОСМС). Это соответствует показателям развитых стран мира. Однако это не позволяет предоставить пациентам и врачам выбор в лекарственной терапии. Ведь постоянно появляются новые препараты, а давно присутствующие - улучшаются. Между тем ассортимент закупаемых препаратов зависит от долгосрочных договоров, заключенных с отечественными производителями. Поэтому актуальным вопросом на сегодняшний день является введение сооплаты в системе амбулаторного лекарственного обеспечения и здесь может быть полезен опыт других стран. Так, во Франции пациент оплачивает 80% стоимости препарата, если он стоит 5–10 евро, и лишь 0-5%, если цена превышает тысячу евро.
Еще одной проблемой является замена оригинальных лекарств на генерики без должного обоснования. «Важно понимать, сколько пациентов в итоге отказались от выданного препарата и вернулись к предыдущему лечению, приобретая его самостоятельно в аптеках. Необходимо также предоставить данные о том, у скольких пациентов наблюдалось ухудшение или, наоборот, улучшение состояния после замены препарата», — отметил В.Н. Локшин.
Ключевым принципом системы должен стать интерес пациента, а не исключительно логика госзакупок или бюджетных ограничений. «Нельзя менять схему лечения, если пациент стабильно получает хороший терапевтический результат», — резюмировал он.
Также, по его мнению, необходимо отказаться от избыточной диагностики и назначения большого количества анализов. Вместо этого следует сосредоточиться на тех вмешательствах, которые реально повышают продолжительность жизни и снижают заболеваемость.
По мнению В.Н. Локшина, поддержка локального производства необходима, но она должна быть разумной. «Недопустима ситуация, когда генерик продается государству по цене оригинального препарата. Не стоит также производить 21 вариант ацетилсалициловой кислоты. Вместо этого нужно инвестировать в R&D, создавать научные центры, лаборатории и разрабатывать собственные препараты», - заключил Вячеслав Локшин.
Ольга Баимбетова.

22 мая 2025 года в рамках Казахстанской международной выставки «Оборудование, сырьё и технологии для фармацевтической промышленности - PharmaTech Kazakhstan» при поддержке Ассоциации поддержки и развития фармацевтической деятельности РК состоялась конференция, посвящённая актуальным вопросам развития фармотрасли. В мероприятии приняли участие представители государственных органов, профильных ассоциаций, бизнеса и международных компаний.
В центре внимания - ценообразование и регулирование цен на лекарственные средства, а также механизмы формирования доступности препаратов. Обсуждались также вопросы децентрализации амбулаторного лекарственного обеспечения с введением механизма сооплаты на лекарственные средства, при котором врач получит возможность назначать, а пациент лечиться препаратом, позволяющим достигнуть максимального терапевтического результата в каждом конкретном случае и у каждого конкретного больного. Кульминацией конференции стала сессия по вопросам маркировки и прослеживаемости лекарственных средств, участники которой обсудили проблемы всех участников цепочки поставок лекарственных средств, в том числе дистрибьюторов и аптек.
Выступая на конференции, Фатима Смагулова, главный эксперт Департамента развития фармацевтической и медицинской промышленности МЗ РК, отметила:
«За последние десятилетия Казахстан сделал значительный шаг вперёд в развитии локального производства лекарственных средств. Только в 2024 году объём фармацевтического рынка составил 2,5 млрд долларов США, из которых 13,1% пришлось на долю отечественных производителей».
Ключевым фактором поддержки развития локального производства является инструмент заключения долгосрочных договоров. По итогам 2024 года объём производства фармацевтической продукции составил 171 млрд тенге, что на 22% больше, чем в 2023 году. Инвестиции в отрасль превысили 91 млн долларов США, что в два раза превышает прошлогодний показатель.
В настоящее время заключено 90 долгосрочных договоров с 34 отечественными производителями на поставку около 4000 наименований лекарственных средств и медицинских изделий.
Для повышения инвестиционной привлекательности Казахстан предлагает стратегическим партнёрам заключать инвестиционные соглашения, которые предусматривают:
- прямые закупки без тендерных процедур;
- налоговые льготы (включая освобождение от НДС, КПН и таможенных пошлин на ввоз оборудования);
- инфраструктурную поддержку (подведение коммуникаций, субсидии на аренду, возможность резервирования средств в республиканском бюджете на реализацию проектов).
Согласно данным KazakhInvest, в стадии реализации находятся проекты по строительству новых заводов на сумму около 650 млн долларов США.
Для улучшения доступа к современным лекарственным средствам внедрена композитная услуга по регистрации, которая позволила сократить сроки рассмотрения. Уже выданы первые регистрационные удостоверения в рамках этой услуги. Также внедрена ускоренная регистрация лекарств из стран с признанными регулирующими органами — срок составляет до 15 рабочих дней.
Казахстан продолжает работу по усилению системы надзора: идёт процесс вступления в PIC/S и получения 3-го уровня зрелости инспекторатом по классификации ВОЗ. Это повысит доверие международных партнёров и экспортный потенциал страны.
С 2009 по 2024 годы было заключено 125 долгосрочных договоров с 48 отечественными производителями на поставку более 7000 наименований лекарственных средств и медицинских изделий. Однако часть договоров (по 12 компаниям) была расторгнута в связи с невыполнением обязательств, а также из-за появления на рынке новых поколений препаратов. В результате объём номенклатуры был сокращён до 2466 наименований.
С учётом рекомендаций Высшей аудиторской палаты и выявленных проблем, в нормативную базу были внесены изменения. Расширены преференции для отечественных производителей, усилен контроль исполнения договоров, введён механизм внешнего мониторинга с участием инспекторов и профильных экспертов. В случае невыполнения обязательств, договоры подлежат расторжению.
Формирование номенклатуры теперь осуществляется уполномоченным органом с учётом приоритетов отрасли и потребностей рынка.
Фатима Смагулова подчеркнула, что все предпринимаемые меры направлены на:
- повышение качества и доступности лекарственных средств;
- удовлетворение потребностей пациентов;
- создание привлекательных условий для бизнеса и инвесторов.
«Только в партнёрстве государства, бизнеса и экспертов мы сможем обеспечить устойчивое развитие фармацевтической отрасли Казахстана», — заключила она.
В числе ключевых вызовов, с которыми сегодня сталкивается фармацевтический рынок Казахстана, Президент Ассоциации международных фармацевтических производителей в Республике Казахстан доктор медицинских наук, профессор, академик НАН РК Вячеслав Нотанович Локшин отметил ряд системных вопросов, требующих оперативного решения.
В первую очередь - это развитие системы лекарственного обеспечения. Казахстан демонстрирует значительный прогресс в сфере лекарственного обеспечения. Согласно аналитическим данным, более 40% объема рынка сегодня формируется за счет государственных закупок и средств Фонда обязательного социального медицинского страхования (ФОСМС). Это соответствует показателям развитых стран мира. Однако это не позволяет предоставить пациентам и врачам выбор в лекарственной терапии. Ведь постоянно появляются новые препараты, а давно присутствующие - улучшаются. Между тем ассортимент закупаемых препаратов зависит от долгосрочных договоров, заключенных с отечественными производителями. Поэтому актуальным вопросом на сегодняшний день является введение сооплаты в системе амбулаторного лекарственного обеспечения и здесь может быть полезен опыт других стран. Так, во Франции пациент оплачивает 80% стоимости препарата, если он стоит 5–10 евро, и лишь 0-5%, если цена превышает тысячу евро.
Еще одной проблемой является замена оригинальных лекарств на генерики без должного обоснования. «Важно понимать, сколько пациентов в итоге отказались от выданного препарата и вернулись к предыдущему лечению, приобретая его самостоятельно в аптеках. Необходимо также предоставить данные о том, у скольких пациентов наблюдалось ухудшение или, наоборот, улучшение состояния после замены препарата», — отметил В.Н. Локшин.
Ключевым принципом системы должен стать интерес пациента, а не исключительно логика госзакупок или бюджетных ограничений. «Нельзя менять схему лечения, если пациент стабильно получает хороший терапевтический результат», — резюмировал он.
Также, по его мнению, необходимо отказаться от избыточной диагностики и назначения большого количества анализов. Вместо этого следует сосредоточиться на тех вмешательствах, которые реально повышают продолжительность жизни и снижают заболеваемость.
По мнению В.Н. Локшина, поддержка локального производства необходима, но она должна быть разумной. «Недопустима ситуация, когда генерик продается государству по цене оригинального препарата. Не стоит также производить 21 вариант ацетилсалициловой кислоты. Вместо этого нужно инвестировать в R&D, создавать научные центры, лаборатории и разрабатывать собственные препараты», - заключил Вячеслав Локшин.
Президент Ассоциации производителей фармацевтической и медицинской продукции «ФармМедИндустрия Казахстана» Руслан Султанов подчеркнул, что лекарственное обеспечение — это не про то, что дешевле, а про то, будет ли лекарство доступно завтра.
Лекарство, которого нет в больнице или аптеке – это не существующее лекарство. А за красивыми цифрами в прейскуранте, утверждённом Министерством здравоохранения РК, часто стоит отсутствие реального препарата на аптечной полке. По его словам, стремление к чрезмерному регулированию нередко никак не связано с пользой пациента. Решения довольно часто принимаются не с позиции конечного пользователя — гражданина, которому нужно лечение.
Руслан Султанов напомнил, что фармацевтическую промышленность Казахстана часто критикуют, однако факты говорят сами за себя. В 2009 году, когда были введены меры поддержки отечественного производства и ТОО «СК-Фармация» начало заключать долгосрочные договоры, объем выпуска продукции составлял всего 14,9 млрд тенге. Сегодня эта цифра выросла до 171 млрд тенге — более чем в 12 раз. Это результат системной работы государства, инвесторов и самих производителей.
Инвестиции в основной капитал также значительно выросли: с 2,5 млрд тенге в 2009 году до почти 30 млрд в в 2024 году. Объем инвестиций в основой капитал за период с 2009 по 2024 год составил 166,9 млрд тенге, а прямых иностранных инвестиций - 539 млн долларов. Эти вложения не просто цифры, а постоянная модернизация и развитие инфраструктуры отрасли.
Однако, несмотря на достигнутые успехи, остаются серьёзные проблемы. Одна из них — преднамеренная регистрация сильно заниженных цен на лекарственные средства в качестве конкурентного выпада. В результате цены регистрируются, но препараты не поставляются в страну. Это наносит ущерб не только отечественным, но и глобальным производителям. Однако в первую очередь - страдает пациент. Для решения таких ситуаций регулятор вынужден разрешать поставки по процедуре разового ввоза. Но это временные меры, не решающие системную проблему.
Отдельно Руслан Султанов отметил, что в Казахстане слишком часто меняется законодательство в области обращения лекарственных средств. Это происходят настолько интенсивно, что отрасль не успевает адаптироваться. Бывают случаи, когда нормативный акт ещё не вступил в силу, а в него уже вносятся поправки. Главная причина — отсутствие открытого диалога с профессиональным сообществом. Изменения разрабатываются «в кулуарах», без учета мнения экспертов и участников рынка. Между тем, для отрасли важны открытые транспарантные правила.
«Невозможно планировать производство, инвестировать, выходить на экспорт, когда регуляторные правила меняются каждый год. Доходит до абсурда: мы не можем выйти на внешние рынки с ценами выше, чем на внутреннем рынке. Это нонсенс! Ни в одной стране мира такого нет», — подчеркнул он.
В заключении своего выступления Руслан Серикович призвал к созданию открытых, транспарентных и стабильных правил. По его словам, фармацевтическая отрасль Казахстана — это не запасной аэродром, а основа национальной системы здравоохранения, готовая взять на себя ответственность и защищать здоровье населения.
«Во время пандемии именно отечественная фарма сыграла ключевую роль. Сегодня об этом все забыли. Нам не нужны громкие лозунги, мы хотим диалога. Нам нужна устойчивая модель здравоохранения, ориентированная на пациента. Если регулятор не изменит формат взаимодействия с отраслью, если будет продолжать кулуарно переписывать нормативные документы нацеливаться только на краткосрочные «победы», проиграют все - и производители, и пациенты», - заключил он.
Президент ОЮЛ в форме «Ассоциация поддержки и развития фармацевтической деятельности РК» Марина Дурманова подчеркнула, что самым актуальным вопросом сегодня остаётся ценовое регулирование лекарственных средств.
Как известно, по инициативе Агентства по защите и развитию конкуренции Республики Казахстан, совместно с Министерством здравоохранения РК, была разработана дорожная карта по поэтапному дерегулированию цен на лекарственные средства в розничном сегменте. В соответствии с этой дорожной картой, планируется, что к 2026 году все лекарственные препараты, реализуемые в рознице, будут выведены из-под государственного ценового регулирования.
Марина Ивановна выразила надежду, что обязательства, предусмотренные дорожной картой, будут выполнены к 1 января 2026 года. В противном случае существует серьёзный риск вымывания ряда лекарственных препаратов с казахстанского рынка, что может негативно повлиять на доступность лечения для населения.
На днях Министерство здравоохранения направило в отраслевые ассоциации проект приказа с предельными ценами на лекарственные препараты, закупаемые в рамках гарантированного объема бесплатной медицинской помощи (ГОБМП) и системы обязательного социального медицинского страхования (ОСМС). Документ был представлен для экспертного заключения Департаментом лекарственной политики.
Однако у представителей отрасли возник ряд серьёзных вопросов к представленному проекту приказа. В частности, предельные цены, рассчитанные в проекте приказа №77, не соответствуют данным, полученным в соответствии с методикой, утверждённой приказом №247. Также отмечается несоответствие установленным требованиям как по использованию референтных данных, так и по применению торговых надбавок. Кроме того, согласно официальным источникам из референтных стран, представленные в проекте цены не совпадают ни с одной из реально существующих в этих странах, что вызывает сомнения в корректности расчётов. Дополнительную обеспокоенность вызывает отсутствие указания использованного курса Национального банка РК и периода, за который он был применён, что значительно затрудняет проверку обоснованности цен. Также обращается внимание на то, что предложенные предельные цены не совпадают с данными международной базы Navlin, которая используется как один из основных ориентиров при расчёте стоимости лекарственных средств.
Конференция стала площадкой для открытого диалога между государством и бизнесом. Обсуждения подтвердили: для устойчивого развития фармотрасли необходимы системные изменения в регулировании, поддержка инвестиций и цифровая трансформация.
Ольга Баимбетова.
События

Решением Совета ЕЭК от 22 мая №34 внесены изменения в Решение Совета ЕЭК №78 от 3 ноября 2016 года «О правилах регистрации и экспертизы лекарственных средств для медицинского применения».
Решение содержит уточнения ряда положений, регулирующих порядок регистрации лекарственных средств в рамках переходного периода. Так, регистрационные удостоверения, выданные в соответствии с законодательством государств-членов ЕАЭС, сохраняют свою силу до окончания срока их действия. В случае, когда до 31 декабря 2025 года в уполномоченный орган или экспертную организацию референтного государства было подано заявление о приведении регистрационного досье препарата в соответствие с требованиями ЕАЭС регистрационные удостоверения продлеваются:
-
на период проведения этой процедуры, но не более чем на 3 года с даты подачи заявления в референтное государство;
-
дополнительно — на срок до 2 лет в каждом государстве признания с даты подачи заявления в эти государства.
Важно: подача заявления в государство признания должна произойти не позднее истечения 3-летнего срока с даты подачи в референтное государство.
Если процедура уже завершена в референтном государстве до 31 декабря 2025 года, регистрационные удостоверения продлеваются в государствах признания на период завершения процедуры — но не более чем на 2 года с 31 декабря 2025 года.
Уполномоченные органы государств-членов вправе указывать в своих реестрах сведения о статусе регистрации лекарственного препарата
Кроме того, пункт 30, допускающий возможность предоставления альтернативного пакета подтверждающих GMP-документов при условии прохождения инспекции в течение трех лет после регистрации, стал бессрочным. Одновременно в пункт 159 внесены уточнения, касающиеся последствий невыполнения этого обязательства.
Также в Решении представлена обновленная структура экспертного отчета и его приложений, согласованная с практикой уполномоченных органов и экспертных организаций. Уточнены положения, касающиеся возможности внесения изменений в регистрационное досье в референтном государстве в период проведения процедуры признания в государствах признания, а также подходы к внесению изменений, касающихся исключительно государств признания.
Решение вступает в силу через 30 дней после его официального опубликования – 21 июня 2025 года.

Промоционная активность остаётся важнейшим инструментом взаимодействия фармацевтических компаний со специалистами здравоохранения. Она направлена на повышение осведомлённости врачей и фармацевтов о новых клинических данных, рекомендациях по применению препаратов, их преимуществах и возможностях использования. Это, в свою очередь, способствует назначениям и рекомендациям, а также укреплению лояльности к брендам. Сегодня фармкомпаниям доступен широкий спектр каналов коммуникации, включая как прямую, так и дистанционную коммуникацию, медиа, конференции и прочее. Оптимальное сочетание различных инструментов позволяет достигать высокой эффективности. В данной статье представлены ключевые тенденции промоционной активности и структуры назначений на фармацевтическом рынке Казахстана по итогам I кв. 2025 г. на основе данных PromoTest Kazakhstan и RxTest Kazakhstan компании «Proxima Research».
Данные RxTest и PromoTest Kazakhstan доступны в QlikView и Power BI, предоставляя расширенные аналитические возможности для эффективного управления показателями.
Инновационные решения в области анализа и визуализации предлагают гибкую аналитику, адаптированную под индивидуальные потребности, высокую скорость обработки данных и удобство использования, новый уровень аналитики с RxTest на Power BI.
Дополнительно пользователи могут самостоятельно настраивать разрезы аналитики, что делает систему интуитивно понятной, удобной и функциональной для решения стратегических и тактических задач.
Тенденции промоционной активности
По итогам I кв. количество воспоминаний специалистов здравоохранения (врачей и фармацевтов) обо всех видах промоции товаров «аптечной корзины» (лекарственные средства, медицинские изделия, диетические добавки и косметика) увеличилось на 6,5% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года и достигло 838,7 тыс. (рис. 1).
Рис. 1. Количество воспоминаний врачей и фармацевтов о различных видах промоции товаров «аптечной корзины» в I кв. 2023–2025 гг. с указанием темпов прироста/спада по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года
Около 80% всей активности приходится на лекарственные средства. В исследуемый период количество воспоминаний о промоции лекарственных средств увеличилось на 4,6% (рис. 2). На втором месте по количеству воспоминаний – диетические добавки, демонстрирующие более высокие темпы прироста – на уровне 12,5%. Наиболее активный прирост демонстрируют медицинские изделия (+28,3%), однако их доля в общем объёме воспоминаний очень мала.
Рис. 2. Количество воспоминаний врачей и фармацевтов о промоции в разрезе товаров «аптечной корзины» по итогам I кв. 2025 г. с указанием темпов прироста/спада по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года
В помесячной динамике наблюдается устойчивый рост воспоминаний о промоции с начала года с пиком в марте (рис. 3).
Рис. 3. Помесячная динамика количества воспоминаний врачей и фармацевтов о различных видах промоции товаров «аптечной корзины» с января 2023 по март 2025 г.
Зарубежные компании аккумулируют более 90% промоционной активности среди обеих аудиторий. В исследуемый период зафиксирован прирост воспоминаний о промоции как со стороны иностранных, так и отечественных игроков, причём последние демонстрируют более высокие темпы прироста (рис. 4).
Рис. 4. Структура количества воспоминаний врачей и фармацевтов о различных видах промоции отечественных и зарубежных производителей товаров «аптечной корзины» по итогам I кв. 2025 г.
В разрезе каналов промоции лидирует прямая коммуникация, обеспечивая 48% воспоминаний среди врачей и 37% - среди фармацевтов. Вторым по значимости каналом для охвата врачей является удалённая коммуникация (рис. 5), тогда как у фармацевтов - POS-материалы (рис. 6). В аудитории фармацевтов важными каналами также является удалённая коммуникация, ТВ-реклама и акции. Среди врачей значимую долю воспоминаний занимает также ТВ-реклама и конференции.
Рис. 5. Структура воспоминаний врачей о различных видах промоции лекарственных средств по итогам I кв. 2025 г.
Рис. 6. Структура воспоминаний фармацевтов о различных видах промоции лекарственных средств по итогам I кв. 2025 г.
В исследуемый период зафиксировано увеличение промоактивности по большинству топ-10 наиболее охватываемых специальностей, за исключением педиатров, где отмечено снижение. Наибольший прирост продемонстрировал сегмент кардиологов (рис. 7).
Рис. 7. Структура воспоминаний специалистов здравоохранения о различных видах промоции лекарственных средств по итогам I кв. 2025 г. в разрезе топ-10 специальностей
Врачебные назначения
Основными специальностями по количеству назначений остаются терапевты/ врачи общей практики, гинекологи, педиатры, кардиологи и неврологи. В исследуемый период число назначений во всех этих аудиториях увеличилось (рис. 8).
Рис. 8. Структура назначений врачами топ-10 специальностей лекарственных средств по I кв. 2025 г.
Наибольшее количество назначений приходится на такие диагнозы как J00-J99 «Болезни органов дыхания», I00-I99 «Болезни системы кровообращения» и N00-N99 «Болезни мочеполовой системы». Для всех диагнозов из топ-10 зафиксирован рост количества назначений (рис. 9).
Рис. 9. Структура воспоминаний врачей о назначении лекарственных средств по итогам I кв. 2025 г. в разрезе класса МКБ-10
Ключевые игроки
В топ-3 фармкомпаний по количеству воспоминаний врачами о промоции по итогам I кв. 2025 г. вошли WORLD MEDICINE, Abbott Lab. и Santo. Среди фармацевтов лидируют Santo, Teva и ШТАДА-НИЖФАРМ (рис. 10).
Рис. 10. Топ-10 маркетирующих организаций по количеству воспоминаний врачей и фармацевтов о различных видах промоции лекарственных средств по итогам I кв. 2025 г.
Среди брендов лекарственных средств, лидером по количеству воспоминаний как среди врачей, так и фармацевтов остается КРЕОН (рис. 11). Топ-3 дополняют у врачей ГЕПТРАЛ и АМБРОБЕНЕ, а у фармацевтов – ТАНФЛЕКС и АМБРОБЕНЕ.
Рис. 11. Топ-10 брендов лекарственных средств по количеству воспоминаний врачей и фармацевтов о различных видах промоции по итогам I кв. 2025 г.
По количеству врачебных назначений лидируют бренды лекарственных средств БИСОПРОЛОЛ, ПАРАЦЕТАМОЛ, ЦЕФ, КАНЕФРОН и КРЕОН (рис. 12).
Рис. 12. Топ-10 брендов лекарственных средств по количеству врачебных назначений по итогам I кв. 2025 г. с указанием их доли в назначениях среди топ-10
Итоги
Данные I кв. 2025 г. свидетельствуют об умеренном, но устойчивом росте промоционной активности на фармацевтическом рынке Казахстана. Прямая коммуникация сохраняет основную долю воспоминаний о промоции. Удалённая коммуникация часто выступает дополнением и служит усилением эффективности промоции. Спектр используемых каналов коммуникации варьирует в зависимости от аудитории.
Основная доля усилий по-прежнему сосредоточена на лекарственных средствах, однако отмечается значительное оживление в сегменте диетических добавок и медицинских изделий.
Основную активность обеспечивают зарубежные компании. В то же время нельзя не отметить повышение активности отечественных производителей.
В разрезе аудиторий наблюдается спад активности в сегменте педиатров, тогда как в других аудиториях фиксируется рост. При этом количество врачебных назначений демонстрирует положительную динамику для основных прескрайберов и диагнозов.
Профессионалы компании «Proxima Research» всегда придут на помощь клиентам, проведут специализированные маркетинговые исследования любой сложности и окажут консультационные услуги. Помогут заглянуть в будущее фармацевтического рынка - по желанию заказчика сделают кратко-, средне- и долгосрочные прогнозы развития рыночной ситуации с учетом различных макроэкономических показателей. Благодаря такой поддержке фармкомпании смогут улучшать свои позиции на рынке, всегда владеть ситуацией и быть в тренде.
Контакты: https://proximaresearch.com/kz/ru/
E-mail:
Телефоны: +7 727 293 58 97, +7 727 293 58 96, +7 727 292 04 38
Facebook: https://www.facebook.com/PROXIMARESEARCH
Анонсы событий

РГП на ПХВ «Национальный научный центр развития здравоохранения имени Салидат Каирбековой» Министерства здравоохранения Республики Казахстан сообщает о проведении Республиканской научно-практической конференции, приуроченной к Международному дню семейного врача, на тему «Врач общей практики – лидер ПМСП», которая состоится 9-10 июня 2025 года на базе «Корпоративный фонд «Университетский медицинский центр» (г. Астана, ул. Керей и Жанибек Ханов, 5/1). Мероприятие пройдет в очном формате.
Официальными организаторами конференции выступают:
- Министерство здравоохранения Республики Казахстан;
- РГП на ПХВ «Национальный научный центр развития здравоохранения имени Салидат Каирбековой»;
- РГП на ПХВ «Республиканский центр первичной медико-санитарной помощи» Министерства здравоохранения РК.
При поддержке:
– Республиканского общественного объединения «Ассоциация организаторов в сфере охраны здоровья»;
– Объединения юридических лиц «Ассоциация развития и поддержки фармацевтических инноваций в здравоохранении (InnPharma)».
Программа конференции предусматривает рассмотрение следующих вопросов:
- актуальные аспекты организации деятельности врача общей практики, оптимизация нагрузки и рациональное использование ресурсов в системе ПМСП, внедрение программ управления заболеваниями и пересмотр клинических протоколов;
- применение инновационных методов и технологий в амбулаторной практике;
- участие социальных работников в системе здравоохранения и ПМСП.
Также будет проведена тематическая сессия по вопросам лекарственной политики, в рамках которой планируется рассмотреть:
– финансирование системы здравоохранения и лекарственного обеспечения в рамках ГОБМП и ОСМС;
– механизмы включения лекарственных средств в списки возмещения, реализация принципа «единого окна», оценка порога готовности платить, практика групповых закупок;
– организация персонифицированной заявочной кампании на 2026 год;
– актуальные изменения в законодательстве, включая положения, касающиеся порядка закупа лекарственных средств и изделий медицинского назначения.
Кроме того, в рамках конференции предусмотрен формат отдельных встреч для конструктивного обсуждения текущих вопросов между регуляторами здравоохранения и фармацевтического сектора.
Ожидается участие около 250 специалистов, включая представителей Министерства здравоохранения Республики Казахстан, подведомственных организаций, руководителей и сотрудников медицинских учреждений, врачей общей практики со всех регионов страны, представителей профессиональных объединений.
Официальные языки конференции: казахский, русский.
По всем вопросам обащайтесь в Ассоциацию развития и поддержки фармацевтических инноваций в здравоохранении (InnPharma).
E-mail:
Тел.:+77072441717 (whatsapp)
Исполнительный Директор Ассоциации - Эдем Османов.
С ПРОГРАММОЙ МЕРОПРИЯТИЯ МОЖНО ОЗНАКОМИТЬСЯ ПО СЛЕДУЮЩЕЙ ССЫЛКЕ: https://innpharma.kz/2025/05/13/attention_news_new_events/
События

Решением Совета Евразийской экономической комиссии от 14 мая 2025 года №29 внесены изменения в Решение Совета ЕЭК от 10 июня 2022 года №96 «О временных мерах по установлению особенностей обращения лекарственных средств для медицинского применения» в части продления срока установления уполномоченными органами государств-членов временного порядка обращения лекарственных средств, включая регистрацию лекарcтвенных препаратов и внесение изменений в регистрационное досье лекарственных препаратов, до 31 декабря 2027 года.
Поправки направлены на решение проблем возникновения дефектуры лекарственных средств, снижения уровня обеспечения лекарственной безопасности и возникновения перебоев с обеспечением обращения лекарственных средств в рамках ЕАЭС в условиях :
- военных действий для профилактики и лечения заболеваний и поражений, полученных в результате воздействия химических, биологических, радиационных факторов, разработанных по заданию уполномоченных в области безопасности и обороны органов государственной власти государств – членов ЕАЭС;
- угрозы возникновения или возникновения чрезвычайных ситуаций, для профилактики и лечения заболеваний и поражений, представляющих опасность для окружающих, полученных в результате воздействия химических, биологических, радиационных факторов.
Решение вступает в силу по истечении 10 календарных дней с даты его официального опубликования и распространяется на правоотношения, возникшие с 1 января 2025 года.
Программа автоматизации для аптек Казахстана
Новости

Расширен перечень бесплатных и льготных лекарств для граждан Казахстана

При формировании цен на лекарства НЦЭЛС стал использовать платформу NAVLIN Price & Access Data

Минздрав Казахстана пересматривает систему ценообразования на лекарства

Асхат Аймагамбетов: Надо ли упростить допуск лекарств, одобренных FDA и EMA, на рынок Казахстана?

Проект Налогового кодекса одобрен Мажилисом. Обзор изменений для фармсектора и медицины

FDA одобрена первая генно-клеточная терапия для лечения буллёзного эпидермолиза

В Казахстане расширят базу медорганизаций, проводящих операции по трансплантации роговицы

Мажилисом Парламента РК во втором чтении одобрен проект закона по вопросам ОСМС
Статьи

В центре внимания цены на лекарственные средства. ...

Р. Султанов: «лекобеспечение — это не про то, что ...

Развитие лекарственного обеспечения в Казахстане: ...

Развитие фармацевтической отрасли в Казахстане: пе...

Совет ЕЭК продлил возможность действия национальны...

В ЕАЭС продлен временный порядок обращения лекарст...

Сахарный диабет - реальная угроза для казахстанцев...

FDA планирует изъять с рынка рецептурные лекарстве...

Конференция в Акмолинской области: фокус на социал...

В Алматы прошли уникальные высокотехнологичные опе...
Аналитика

Промоция и назначения на фармацевтическом рынке Ка...

Аптеки Казахстана: количество по регионам, лидеры,...

Фармацевтический рынок Республики Казахстан: обзор...

Медицинский представитель - работа мечты или време...

В Казахстане функционирует 333 санаторно-курортных...

Промоция и назначения на фармацевтическом рынке Ка...

Сколько казахстанцы тратят на платные медицинские ...

В Казахстане сетевые аптеки аккумулируют львиную д...

Фармацевтический рынок Республики Казахстан: обзор...
