Контакты: +7 727 311 78 53. e-mail: baimbetova.o@mail.ru.

 

Каждое слово - во имя лучшей жизни!

×

Внимание

Lack of access rights - File '/images/partner/Kaldin.jpg'
Lack of access rights - File '/images/statyi/Kaldin_3.jpg'

Юлия Клименюк, тренер по категорийному менеджменту в фармканале (Украина) Эффективное управление ассортиментом в аптеке в итоге сводится к определению лидирующих позиций в каждой товарной категории: в плане закупок остаются лидеры и подающие надежды (аутсайдерам там не место). В процессе определения «кто есть кто» задействовано много переменных, на которых основаны формулы и приемы статистического анализа – как простые, так и виртуозно сложные: именно их надлежит использовать категорийному менеджеру при «форматировании» ассортиментной матрицы.

Кальдин Константин, Управляющий партнер ООО «Кальдин Консалтинг» Уже немало сказано о том, что решение войти в стоматологический бизнес либо принимается эмоционально, либо основано на некорректной или неполной информации о ситуации на рынке частных стоматологических клиник. Сегодня мы укажем типичные ошибки, дабы предостеречь инвесторов от непродуманных решений, которые часто совершаются на первом этапе.

Павел ЛИСОВСКИЙ, кандидат экономических наук, Управляющий Партнер «Проектирование систем управления», консультант по увеличению прибыльности бизнеса, действительный участник РАФМ Кризисные явления в экономике и отрицательная динамика фармацевтического рынка поставила перед всеми его участниками новые коммерческие задачи. И фармпроизводителям, и аптечным сетям стало значительно сложнее достигать запланированный объем продаж. В то же время, для аптечного сегмента увеличилась потребность в дополнительных источниках внереализационных доходов, каковыми являются выплаты от фармпроизводителей. Поэтому многие аптечные сети ищут новые возможности выполнения плана продаж по отдельным позициям/портфелям. Причем, бОльшую актуальность приобретают не только классические технологии, стимулирующие рост продаж и требующие резкого повышения качества управления, сколько «химерные» схемы, позволяющие обосновать выполнение плана продаж в конечной точке без реального увеличения потребления препарата. В этой статье будут представлены «яркими» красками несколько таких схем.

Константин Кальдин, управляющий партнер ООО «Кальдин Консалтинг» (Москва) Эксклюзивно для газеты «Фармацевтическое обозрение Казахстана» В апреле этого года мы стали свидетелями довольно любопытных вебинаров. Интерес к этим вебинарам был вызван тем, что на них разбиралась «успешная модель развития стоматологической клиники», но в качестве основы была выбрана не модель собственно клиники, а известная всем модель ресторана быстрого питания «МакДональдс». Причем отсутствие альтернативных успешных моделей способно вызвать у неискушенного слушателя вполне естественное чувство эйфории - копируй «МакДональдс», и вот тебе успешная клиника. Обсуждение темы в социальных сетях вызвало также много откликов - люди сразу стали создавать готовые бренды клиники - «МедДональдс», «ФастЗуб» и прочие. Но дальше всех пошел некто Николай Чучин, который предложил не просто бренд - «ЗубАвто», но и сразу описал технологию работы: «первое окно - рентген, второе - оплата, третье - сверлим!»

Юрий Чертков,бизнес-тренер, директор компании «Агентство Медицинского Маркетинга» (http://amm.net.ua) Существует уникальная практическая система анализа личности, созданная С. Делингером, которая называется «психогеометрия». Знание этой практичной методики анализа личности даст вам подсказки в коммуникациях с коллегами. Также вы сможете осознать свои сильные и слабые стороны, подходы к собственному развитию и обучению.
Страница 2 из 4

Контакты

ТОО «PharmReview». 

Тел.: +7 727 311 78 53.

Директор: Ольга Баимбетова

(e-mail: baimbetova.o@mail.ru).

Scroll to top