Просмотров: 4019
Категория:
Мастер-классы
Юлия Клименюк, тренер по категорийному менеджменту в фармканале (Украина)
Эффективное управление ассортиментом в аптеке в итоге сводится к определению лидирующих позиций в каждой товарной категории: в плане закупок остаются лидеры и подающие надежды (аутсайдерам там не место). В процессе определения «кто есть кто» задействовано много переменных, на которых основаны формулы и приемы статистического анализа – как простые, так и виртуозно сложные: именно их надлежит использовать категорийному менеджеру при «форматировании» ассортиментной матрицы.
Просмотров: 2573
Категория:
Мастер-классы
Кальдин Константин, Управляющий партнер ООО «Кальдин Консалтинг»
Уже немало сказано о том, что решение войти в стоматологический бизнес либо принимается эмоционально, либо основано на некорректной или неполной информации о ситуации на рынке частных стоматологических клиник. Сегодня мы укажем типичные ошибки, дабы предостеречь инвесторов от непродуманных решений, которые часто совершаются на первом этапе.
Просмотров: 9198
Категория:
Мастер-классы
Павел ЛИСОВСКИЙ, кандидат экономических наук, Управляющий Партнер «Проектирование систем управления», консультант по увеличению прибыльности бизнеса, действительный участник РАФМ
Кризисные явления в экономике и отрицательная динамика фармацевтического рынка поставила перед всеми его участниками новые коммерческие задачи. И фармпроизводителям, и аптечным сетям стало значительно сложнее достигать запланированный объем продаж. В то же время, для аптечного сегмента увеличилась потребность в дополнительных источниках внереализационных доходов, каковыми являются выплаты от фармпроизводителей. Поэтому многие аптечные сети ищут новые возможности выполнения плана продаж по отдельным позициям/портфелям. Причем, бОльшую актуальность приобретают не только классические технологии, стимулирующие рост продаж и требующие резкого повышения качества управления, сколько «химерные» схемы, позволяющие обосновать выполнение плана продаж в конечной точке без реального увеличения потребления препарата. В этой статье будут представлены «яркими» красками несколько таких схем.
Просмотров: 1923
Категория:
Мастер-классы
Константин Кальдин, управляющий партнер ООО «Кальдин Консалтинг» (Москва)
Эксклюзивно для газеты «Фармацевтическое обозрение Казахстана»
В апреле этого года мы стали свидетелями довольно любопытных вебинаров. Интерес к этим вебинарам был вызван тем, что на них разбиралась «успешная модель развития стоматологической клиники», но в качестве основы была выбрана не модель собственно клиники, а известная всем модель ресторана быстрого питания «МакДональдс». Причем отсутствие альтернативных успешных моделей способно вызвать у неискушенного слушателя вполне естественное чувство эйфории - копируй «МакДональдс», и вот тебе успешная клиника. Обсуждение темы в социальных сетях вызвало также много откликов - люди сразу стали создавать готовые бренды клиники - «МедДональдс», «ФастЗуб» и прочие. Но дальше всех пошел некто Николай Чучин, который предложил не просто бренд - «ЗубАвто», но и сразу описал технологию работы: «первое окно - рентген, второе - оплата, третье - сверлим!»
Просмотров: 2880
Категория:
Мастер-классы
Юрий Чертков,бизнес-тренер, директор компании «Агентство Медицинского Маркетинга» (http://amm.net.ua)
Существует уникальная практическая система анализа личности, созданная С. Делингером, которая называется «психогеометрия». Знание этой практичной методики анализа личности даст вам подсказки в коммуникациях с коллегами. Также вы сможете осознать свои сильные и слабые стороны, подходы к собственному развитию и обучению.
Категории
Реклама
Контакты
ТОО «PharmReview».
Тел.: +7 727 311 78 53.
Директор: Ольга Баимбетова
(e-mail: baimbetova.o@mail.ru).