Контакты: +7 727 311 78 53. e-mail: baimbetova.o@mail.ru.

 

Каждое слово - во имя лучшей жизни!


Людмила Богуш-Данд, учредитель тренинговой компании «Студия управления временем BogushTime» Рекомендаций о том, как войти в рабочий процесс после отпуска, можно найти много. Но я хочу начать с истоков, т.е. с самого главного. Чтобы быстро включиться в рабочий ритм ПОСЛЕ отпуска, нужно правильно уйти В отпуск!

Мы продолжаем публикацию статей Алены Романовской об актуальных и эффективных решениях для фармацевтического бизнеса Алена Романовская, управляющий директор Фармацевтической Ассоциации LegeArtis, директор-учредительPharmaMarketingAcademy(Украина, г. Киев) 80% встреч с целью продажи вызывает у прескрайберов острое желание выставить медицинского представителя за дверь! У вас не так? Однако же…принцип Парето работает, независимо от того – нравится он нам или нет. И потому, все мы задаемся вопросом: «Как повысить эффективность коммуникации медицинских представителей с врачами? И есть ли новые инструменты работы с ними?!» Итак, давайте разбираться, что же не так с коммуникацией сотрудников внешних служб фармацевтических компаний и их клиентов-врачей?

Галина Хаустова, бизнес-тренер, управляющий партнер Академии телемаркетинга Анекдотв тему: «Хотите людям сделать приятное? - Займите куда-нибудь очередь и минуты через две скажите вставшим за вами, что стоять не будете!») Кто из нас любит стоять в очереди?! Вряд ли ответ будет положительным. Почему в ожидании получить что-то за свои деньги нам приходится терпеливо принимать обстоятельства и выстраиваться в затылок друг другу за получением нужных нам услуг или товаров?! Да, к сожалению, частенько мы с вами стоим, например, в тех же банках, чтобы оплатить услуги, и возмущаемся тем, что хотим добровольно отдать свои деньги, отстояв порой очередь в минут двадцать-тридцать. У кого-то хватает терпения и понимания, кто-то заводит разговоры на политические темы, а кто-то просто возмущается из-за недостатка времени или из-за справедливого требования наладить работу сотрудников и избавить народ от очередей. С наступлением сезона холодов и хронических обострений в аптеки тоже приходит пора очередей. Как можно повлиять на настроение людей, чтобы они относились к очередям спокойно и с пониманием?

Сокровенные мысли Как думает внешняя служба - трансляторы ключевых месседжей: врачи и первостольники не поняли, или не помнят информацию о наших продуктах. Месседжи на препараты длинные, ни о чем, и не вы-го-ва-ри-ва-ют-ся. Как думает маркетинг - разработчики ключевых месседжей: «Мы все прекрасно разработали, это тупая внешняя служба все неправильно делает». Жестко? У вас ТАК не бывает? НЕ ВЕРЮ!

Юрчак Александр, директор B2B Ray, ведущий тренер Pharma Marketing Academy Неоднократно озвучивая на различных форумах в течение последних 3-х лет необходимость ускорения в развитии контент-маркетинга, как «главного оружия маркетинга», мы видели, что фармацевтическая отрасль отстает от лидеров в В2С - впрочем, как и некоторые другие отрасли. Сегодня мы констатируем плавный, но уверенный поворот Фарма к этой дисциплине. Вопрос только в темпах движения и в том, насколько быстро, и когда основная масса компаний будет подтягиваться за лидерами.  Для ускорения этого процесса мы видим, что игрокам не хватает… того же контента. Или, проще говоря, - разъяснений и образовательной информации: - «что это такое, зачем, и почему (именно это)». Эта публикация - 1-ая из серии 3-х статей, посвященной теме контент-маркетинга в фармацевтической отрасли.
Страница 6 из 7

Контакты

ТОО «PharmReview». 

Тел.: +7 727 311 78 53.

Директор: Ольга Баимбетова

(e-mail: baimbetova.o@mail.ru).

Scroll to top